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Hoy en día, debido a la competencia, de la crisis económica momentánea, del aumento de los costes, al margen de una actividad estética es más gruesa que en el pasado.

Una condición, la de los bajos márgenes, que puede ser mejorado a través de una gestión adecuada y una mejor focalización en los objetivos que queremos alcanzar.

Hemos decidido resumir algunos consejos que pueden ayudarle a aumentar los márgenes y la rentabilidad de tu centro.


Los instrumentos sintéticos para llegar a la meta son:

- Más de lealtad de los clientes

- Más nuevos clientes

- Un margen mayor de ganancias en cada cliente


Estas tres metas intermedias pueden ser alcanzados a través de algunos trucos y estrategias.

Puede parecer un consejo banal pero esta norma básica no es respetado. Sea amable con todo el mundo, los clientes agradables y desagradables, nuevos y viejos. La bondad no le costará mucho, pero será útil para usted. La cortesía y la recepción no son opcionales.

rentabilidad spa

En particular, con los nuevos, pero lo hacen periódicamente, incluso los que ya han adquirido. Esto le permitirá ser recordado y para tener más posibilidades de que el cliente es lo nuevo en el futuro. Un pequeño descuento puede significar un gran beneficio en el largo plazo. Sea generoso.


Sus clientes tienen todas las diferentes posibilidades económicas, y también tienen diferentes ideas sobre la manera de gastar su dinero. Trate siempre de ofrecer 2-3 rangos de precios para un tratamiento: una línea económica, una intermedia, y un lujoso. Esto le permitirá obtener el máximo beneficio de cada cliente.

Diferenciando el rango de precio es importante, pero también es importante para ofrecer productos y servicios de calidad. Incluso en el tratamiento básico tratar de no ahorrar demasiado. Hoy en día el cliente siempre busca la mejor relación calidad / precio. Para tener éxito hay que dar mucho y no pedir demasiado. Mantenga en mente.


Es fundamental que usted propone productos y servicios que ofrece. Es raro que los clientes piden y muchos de ellos no conocen todas las cosas que usted quiere que ofrecerles. Esto podría llevar a que aumente la recaudación de un 30-40%. Trate de superar la timidez.


Esta es una estrategia no muy utilizado, pero es la mejor para aumentar el margen.

Haga de un lote supone unificar los diferentes tratamientos para venderlos en el mismo paquete. Es: 3 esafacial lámparas solares tratamientos de limpieza 2 cara

En este caso usted tiene que tratar de vender las sesiones esafacial a los que querían tener un rostro tratamiento de limpieza y, al mismo tiempo, las limpiezas de cara a los que sólo querían tener las lámparas solares esafacial (hay que tratar de ofrecer tratamientos que trabajan en sinergia y crea el mejor resultado, su fantasía juega un papel importante en este caso).


Sugerencias para solariums

Solarium es un tratamiento fundamental y tiene la gran ventaja de tener un beneficio importante. Amortización excluido, más el dispositivo funciona, más gana. El margen en el tratamiento es alta (una sesión puede costar entre 0,20 euros y 1 euro por la corriente, comparándolo con un precio de venta de 6-16).


El principal consejo en este caso es: diferenciar el precio en función del período, con el fin de Makee que el dispositivo funcione tanto como sea posible.

A veces puede ocurrir que el dispositivo trabaja mucho el viernes y el sábado y no funciona durante el resto de la semana.

Tienes que intentar, utilizando el precio como regulador, para hacer que el solarium tanto como sea posible durante la semana.

En primer lugar, tenga en cuenta que el efecto se desvanece solarium y el cliente va a volver. Sabiendo que la lámpara solar se utiliza el viernes y el sábado, para estar listo durante el fin de semana, tratar de proponer ofertas agresivas en los primeros días de la semana, con soportes progresivos que disminuyen con la llegada del fin de semana.

Proponer las ofertas de acuerdo con el calendario, por ejemplo, un descuento del 50% en la mañana, o paquetes que son válidos sólo en algunos días de la semana.

Recordar que cuanto más el dispositivo funciona, más gana, trate de no canibalizar el mercado: una oferta en un momento equivocado puede llevar a ganar menos ya que un cliente va a preferir el uso de la oferta con el fin de no tener el tratamiento después.

Si las ofertas son inteligentes, puede utilizar el 100% de su inversión y una buena ganancia.


Otras propuestas:

La publicidad de boca es fundamental. Su trabajo es la mejor tarjeta de visita. Si hay gente muy populares e influyentes, tratar de hacer de ellos grandes descuentos o darles un tratamiento como un regalo: la publicidad que van a hacer va a pagar usted. Crear una página en Facebook y tratar de ganar clientes con ofertas web personalizada (deben ser verdad!). Esto le permitirá tener clientes más preparados en caso de noticias.


Recuerde que no existe un secreto para el éxito, pero con muchos pequeños trucos y con pasión, resultados y satisfacciones vendrán.



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